Previsão de vendas e stock

A previsão de vendas e stock usa o histórico de vendas da própria empresa para antecipar a procura e orientar as encomendas, para ter o produto certo na altura certa, sem excesso parado em armazém.

O que é

Modelos que aprendem com as suas vendas passadas (sazonalidade, tendências, padrões por produto) e projetam a procura para as semanas seguintes. Essa projeção transforma-se numa orientação prática de compra: o que encomendar, quanto e quando. Em vez de decidir só pela memória ou por uma folha de cálculo, a equipa passa a decidir com uma estimativa fundamentada.

Onde compensa

Faz sentido em comércio e distribuição, onde faltas de stock custam vendas e o excesso prende capital. Ajuda a reduzir ruturas nos produtos que mais giram, a evitar acumular o que sai devagar e a planear compras com mais antecedência. Quanto maior o número de referências e mais irregular a procura, mais valor tem uma previsão que a equipa não consegue fazer à mão.

Como construímos

Começamos pelo histórico que a empresa já tem e pela forma como hoje decide as encomendas. Preparamos os dados, construímos e validamos o modelo com as vendas reais, e apresentamos a previsão de um modo que a equipa consegue usar no dia a dia, não uma caixa fechada. Ligamos, quando faz sentido, ao ERP ou ao sistema de gestão em uso, e afinamos à medida que chegam mais dados.